

文化产业的多元化发展

        随着地处湖南长沙市核心商圈――“五一商圈”的新华大厦破土动工，湖南新华书店集团同时开始了积极寻求文化产业市场的多元化发展方向，力图改变新华书店集团单一营销图书业务的经营模式，试图打造全新的新文化产业链。为此北京华商安盛有幸与湖南新华书店集团结成战略合作伙伴，共同开拓新文化产业的创新之路。

        凭借先进的商业理念以及丰富的商业实操能力，北京华商安盛成立专业顾问团队对新华大厦地上 1－5层的商业卖场部分进行了全方位、全过程的顾问咨询服务，从整体规划与营销策略方案的制定、卖场整体布局与规划、卖场品牌招商、卖场整体企划与开业促销、管理体系的建立与推行、开业筹备与实施等多方位展开工作。

        一、整体规划与营销策略方案的制定

        从现代经济的运行规律来看，任何一种商业形态的定位决策、规划决策、营销决策等，均依赖于所覆盖的商圈特性来分析研究。根据这一原则，顾问专家团队着重进行了商圈特性、消费习惯和同行业竞合店特性等多个方面的研究，从而对项目进行整体定位。

        运用专业的市调分析软件对市调资料与数据进行详细的分析 。经过充分的研讨和沟通确定了打造湖南首家 文化精品专业卖场――新华文文化精品商厦的整体定位方向。坚持品牌化、精品化经营策略，以礼品消费来延伸文化的概念，以横向精选、纵向深耕为原则对传统文化用品范畴大胆延伸，形成品类品项的创新组合，目标消费群直指购买力旺盛的城市精英人士、白领阶层和时尚年轻一族。

        二、卖场整体布局与规划

        现代精品商厦越来越注重消费者的购物感受与体验，因此商厦购物环境的布置和整体品牌规划布局工作就显的尤为重要。华商安盛委派专业顾问根据新华文的整体定位，结合卖场的实际建筑情况，对新华文 进行专业的业种规划，动线规划， 柜位 规划 ,并确定了新华文文化精品商厦的整体卖场布局方案。

       一层：千礼挚爱

       •  二层：数码达人

       •  三层：时尚文品

       四层：文体艺家

       •  五层：阅读花园

       三、品牌招商

       顾问专家团队向各知名品牌商全面的阐述了新华文项目，对品牌商关注的问题进行了针对性的介绍，使得品牌商对新华文有了良好印象；通过招商说明会的成功举办，向知名品牌商展现出了湖南新华书店集团的实力，为品牌招商洽谈工作打下了良好的铺垫；凭借专业的商业实操经验，打消品牌商的各种疑虑，为新华文的招商工作落下了完美的句号。

       新华文文化精品商厦汇聚了多家世界知名品牌：首次登陆中国大陆的摩凡陀桌面系列产品成功进驻；万宝龙全系列文化类产品开设专营店；科乐比、斐利比、威罗尼、罗曼诺斯基、 SONY、IPOD等知名品牌纷纷进驻，为新华文文化精品商厦在从不缺乏精品与时尚的长沙五一商圈增添了浓郁的时尚文化气息。

       四、整体企划与开业促销

       企划活动的核心诉求就是结合新华文定位，通过个性鲜明的公众形象展示，树立礼品文化、时尚文化的全新企业形象；通过传递企业的经营理念，形成最广泛的社会认知并在目标客层的得到广泛认可。

       五、管理体系的建立与推行

       在商品的管理上顾问专家们提出了全过程管理的管理核心理念，和与之相符的“四化”管理体系，即做到专业化、制式化、现代化、数字化管理。只有专业化的商品管理才能保证商品选择的精细，才能保证新华文的整体效益；只有制式化的商品管理才能保证作业流程顺畅，管理制度建全，从而使得新华文具有可复制性；只有现代化的商品管理才能保证新华文的潮流、时尚；只有数字化的计算机信息管理才能保证新华文的精耕细作。

       根据湖南新华书店集团的要求，同时结合新华文项目的实际情况，华商安盛顾问团队协助建立了有关经营管理方面的主要制度和流程。比如： 建立企业组织管理架构 / 建立完善、规范的商业企业业务流转程序 / 与业务流程相关的管理流程、制度、作业流程 / 财务管理制度 / 会计核算方法等一系列核心经营业务流程和制度。

       总之，新华文模式的开拓，表面上看是一个商业模式的再现，但不妨来探求其本质，我们发现实际上是文化产业在寻求市场多元化发展创新道路上的一个典范，是湖南新华书店高层管理精英们率先在行业内树立了一个里程碑。创新、变革、实现、成功看似简单的一条经营之路，但其间凝聚了管理者的勇敢、果断、和通向成功的坚持的信念！