诱惑地产商 
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http://www.chbi.com.cn 2008年08月01日 《中国商界》

  
   对于ITAT供应链条上的另一合作方——商业地产商们,ITAT采取了合营的方式——“同盈同亏”。由地产商们提供场地,ITAT则不需要为其场地支付租金,而是视该店当月销售情况,支付地产商10%~15%的分成。

  ITAT为了取得地产商更多的信任,其店内的销售系统也对地产商们开放。透过系统,地产商们能清晰地了解到自己能得到的分成情况。在这一模式下,地产商原来的定额租金在ITAT的供应链内以另一种形式被转化为了浮动租金。苦口婆心的ITAT拓展团队们,为地产商们描述的是一个拥有远大目光以及巨大潜力的ITAT形象。

  创新的共营模式、雄厚的资金底蕴、飞快的发展速度,对于商业地产商,尤其是正在陷进窘境的二、三线地产商家们来说,他们看到的是另一种希望:不用再苦苦纠缠于“招商”及“闲置”的难题中,却有机会得到更大的回报。

  “三角链”模式

  在ITAT链式共营模式下,ITAT卸下了许多别人无法规避的“货品资金”和“高额租金”的“包袱”,轻装上阵,更能集中精力与资金在销售网络的扩展上。对于只承担店内营运费用的ITAT来说,供应链内风险得到他方共担,而自身则保留下雄厚的资金用以发展。

  ITAT彻底把服装供应链简化,直接把生产厂家、地产商、以及卖场管理者三者串联起来,通过减少中间环节从而令货品成本降低。由厂家提供产品,地产商提供场地,卖场管理者负责销售营运,三者依各自成本及所承担的风险为据,按一定比例分成。从而形成一个闭合的、和谐的供应链。

  “厂家—商业地产商—ITAT”三者的联合,就形成了“三角链”,这就是ITAT链式共营模式,把市场的风险分摊至供应链内各个环节,减轻链内各环节的负担,从而使这条供应链的运作更加高效。这个供应链模式的组成非常精简,易于复制。ITAT链式共营模式的“三方共营、低风险操作、简易复制”的特点,使得ITAT具备了飞速发展的可能。ITAT只需把这套模式一遍又一遍地复制到自己每一家新店内,该店便能立刻投入运作,大大提高了经营效率。

  截至2008年5月31日,ITAT已开设各类连锁店800家,欧通国与他的ITAT已经爱上了这种“三角链”模式,而越来越多的服装供应商和商业地产所有者也参与到“三角链”中来。


      
         

   
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